美容院运动方案,如何通过免费模式,5家店10天时间收款1000万元|AG真人网址

时间:2021-10-25 00:15 作者:AG真人网址
本文摘要:这个美容院运动方案相对来说执行起来并不是很难,可是它内里有一个资格卡的细节,做的是很是好的,对于做门店类的朋侪来说,资助还是比力大的。首先给大家先容一个这个案例的配景,这个案例是发生在浙江嘉兴,她在04年到10年的时候,开了两家美容院,生意欠好,就把两家店关了,期间也做过其它的生意,都没有太好的生长,厥后想来想去,还是干美容院吧,于是在2012年的时候重操旧业,又干起了美容院,这次想做成连锁店,到2017年的时候,总共才开了有5家门店,每家店的投资或许在300万左右。

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这个美容院运动方案相对来说执行起来并不是很难,可是它内里有一个资格卡的细节,做的是很是好的,对于做门店类的朋侪来说,资助还是比力大的。首先给大家先容一个这个案例的配景,这个案例是发生在浙江嘉兴,她在04年到10年的时候,开了两家美容院,生意欠好,就把两家店关了,期间也做过其它的生意,都没有太好的生长,厥后想来想去,还是干美容院吧,于是在2012年的时候重操旧业,又干起了美容院,这次想做成连锁店,到2017年的时候,总共才开了有5家门店,每家店的投资或许在300万左右。老板在接触到免费商业模式之前,一直用的都是传统的模式,就是一家店赚到了钱,再开另外一家店,然后第二家再用一样的方法,逐步的去复制,所以,她用这样的方法开店,是很是慢的!老板也是爱学习的人,厥后学习了免费模式,做了这样一个美容院运动方案,到达了以下几个效果:1、每家店如果客户来消费,需要提前预约,要不没有位置;2、每家店的新客户,每个月自动增加30-40人;3、5家店10天收款1000万元;下面给大家剖析一下,这个美容院运动方案详细是怎么做的:第一个,他针对于老客户推出了299元的资格卡运动:1、挑选优质老客户,交299元,送299元五粮液直接拿走,而且这299元当做押金,三个月后凭收据全部退还;2、送本店4次基础美容项目,每次价值200元,另外再送5张共享卡,朋侪凭此卡来,可免费享受1次基础美容项目,而且朋侪如果办这个资格卡的话,给主卡返50元。

这样看起来,如果根据正常的逻辑,她是不赚钱的,为什么?因为这个酒就算再自制,也是要成本的,而且这299元只是押金,三个月后,客户凭收据,是可以退还的,没有任何套路,也没有分拆。所以,他做的这个资格卡运动是不赚钱的,可是她赚的是人气,后面会跟大家详细的分享。

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这是她前期做的一个299元的资格卡的运动,对于主顾来说,他获得的利益是很是大的,第一个,这个酒可以马上拿走,押金三个月后还可以退还,如果推荐一个朋侪来办了这个资格卡,他另有50元的返现,然后,平时在这里做的基础项目,每次是200元,现在交299,就可以免费享受4次,他朋侪来的话,还可以免费享受一次。所以,对于主顾来说的话,诱惑力还是比力大的,因为原来钱就不多,对于美容院来说,299元是很少的一部门了,相当于我们去一趟餐馆随便吃一顿的钱。所以说,她这个299元的资格卡运动做的很是好,大部门老客户都办了这个卡,这是她做的第一个运动,相对来说比力简朴。

第二个,过了一段时间,她又推出了一个3800元的美容院运动方案,详细是这样的:1、如果之前办的299元不退的话,可以当双倍金额使用,办3800的资格卡时可以抵598元;2、可以做一年的百项调治项目,这是单个项目,是一个项目的名称,一个月可以做4次,不做累计;这个项目平常价就是400元一次,一年总价值就是2万元,一个门店仅限100张;3、赠送3800元的礼物,礼物包罗:好想你大枣、迪士尼的毛毯、五粮液酒、大米、食用油等,任意挑选,选够3800元即可;4、如果先容一个朋侪管理3800元资格卡,还可以拿3800元礼物,对于客户来说,我管理了3800元的资格卡,拿到了3800元礼物,再先容朋侪来管理,还能获得3800元礼物,这个吸引力就很是大了;由于礼物很给力,其中有一个老客户先容了17个新客户,一家店所有新客户的消费都到达了100多万,5家店10天收款1000万。焦点细节分析:1、首先从老客户入手,宣传用度较低,流传效果更好;2、首次运动门槛较低,吸引更多人能到场;3、首次资格卡完全纯粹给予,只赚人气不赚钱,吸纳更多基础会员,锁定客户每个月来4次,增加信任度,客户心理以为确实占了自制,为下次大的充值运动做准备 ;4、3800元也是资格卡的放大版,只是拿了其中一个项目来给客户优惠,还可以通过其他项目赚钱,没有损失太大利润;5、办过299元资格卡的老客户,可以双倍抵用,给老客户的专属利益,下次再做运动老客户更容易到场;6、赠送的礼物任意挑选,这种方式客户更容易接受;7、客户先容朋侪办卡,直接再送3800元的礼物,客户诱惑力更多;分享到这里,那她是怎么赚钱的呢? .. .1、299元的运动不赚钱,保本;2、3800元的礼物1-2折成本拿货;3、通过管理资格卡来锁定大量客户,后面通过其它产物、项目赚钱,其他产物是正常利润;PS:另有哪些地方可以赢利?1、有了大量的客户,是不是可以跟其他高端商家互助,增加更多利润:好比房产、保险、珠宝、出国游、养生馆等(前提质量要有保证);2、是不是可以收员工押金,分部门分红权给员工,增加员工的努力性,让员工自主谋划、治理,淘汰自己的治理时间,抽身游学更多商业模式。


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